现在最艰难的，应该是地产毕业生

2024年的最后一个月，公司招聘计划还在持续进行

招的是视频与文案

但让我诧异的是，摊在面前的3份简历，竟然全部来自地产相关专业

一份是个00后，设计院工作不到一年

一份房地产开发与管理专业对口，之前在上海给地产公司做代理

最后一份正儿八经的建筑硕士，待过2家TOP级房企和1家代建，最高职称做到设计经理

公司HR说可以“三选一”

我有点懵了

不仅因为这次招聘目的其实是内容创作，意味着这三位面试者都在面临转行，更重要他们的专业

建筑、风景园林、房地产开发与管理…

这些曾经跟随房地产高速向上的行业，哪一个没有经历过高光时刻，所以为什么不继续找个自己更有经验的地产设计工作

但他们对我说

现在建筑生的就业环境几乎就是惨淡来形容

这才是绝望的地方，不是不知道转行的不容易，也不是不知道专业对口的工作更适合，但现实是根本不给面试机会

招聘软件惯用的就是已读不回

要么最后接受领着白菜的钱做着牛马的活

以及

就连风景园林整个专业都是可以直接…撤销的

关于这个悲伤的话题，他们陆陆续续的说着，我也陆陆续续的听着

并且记录了一些他们的只言片语，或许也是不少当下地产专业毕业生们的内心心境

但更感慨的还是藏在故事里那些无奈与心酸，让我切实感受到

有时候行业兴衰，是从大学专业开始变化

01

小花应该是所有面试者中硬件最好的

建筑学硕士的学历最高，6年的工作经历够资深，至今有过3家房企的从业经验，并且都是叫得上名号的TOP级房企

换言之，小花是抓住过地产红利尾巴的人

所以谈及自己曾经的地产生涯，小花的语调明显高昂了些

大概在2018年，建筑出身的小花很顺利入职杭州一家房企，做建筑设计管理，同时牵头推进景观、室内软硬装、机电等专业设计

关于那时她对行业的感知，小花给我分享了一些细节

印象最深刻的，是在2019年年底，公司给每位员工群发了一条消息：

今年公司销售额突破2000亿！

2000亿很多么

起初作为毕业生的小花没太大概念

我大致查了下，整个2019年地产实现这个标准的房企，全国有15家，排名第一的碧桂园销售额是7715.3亿

看起来似乎不太难

但如果各位对比下今年的地产榜单，截止2024年1-11月销售额超2000亿元的房企，仅剩4家，站在第一位的保利发展，3080.0亿

一切不过辗转5年

行业就是这样，当你还在揣测试探的时候，答案早就被刻在白纸黑字上

说到这小花有点唏嘘，“当时我还为公司的业绩高兴呢，干活也有盼头，可惜后来这样的信息我再也没收到过”

还记得入职第一年，小花年收入就达到28万

甚至在进入公司不到5个月，因为项目的热销，自己的银行卡突然多了4万块，公司很大气的说是奖金

才工作的毕业生哪见过这么多钱

包括在职级上，在公司建筑设计管理分为专员、主管、副经理、经理，而凭借努力小花做到了最后一岗，设计经理

一切都那么顺风顺水，也愈发坚定入对了行

直到，当公司不拿地了…

以前是三年三个项目，一年一个的频次

但2022年小花所在的房企一整年都没有拿地，唯一拿地还是去年一块商住混合用地，同事们也在讨论哪家房企又在裁员

这让每天都会跑工地的小花感到明显的危机感

跑完这个工地，自己下一个还能去哪里

但真正令人后背发凉的，还是有一次公司聚餐玩报菜名的游戏，只不过报菜名换成了每个人说一家暴雷房企

恒大、华夏幸福、蓝光、宝能、正荣、祥生、金科…

名字一个一个从大家的嘴里蹦出来

小花彻底吃不下饭了，作为设计岗平时一心都扑在项目上，其实不太会去留意外界变化，但饭桌上无意间的小游戏却突然给了小花当头一棒

原来不知不觉暴雷的地产公司竟然这么多了，如果裁员降薪还可以安慰自己只是因为公司变动的个例

但如果整个行业都在下行该怎么办

02

被这个问题困扰的不止小花一个

阿洋的专业是房地产开发与管理，用阿洋的原话就是管道、给排水、合同法、房地产法规、金融都学，就差学炒股了

上的是培养项目总的课，干的是代理公司策划叫甲方爸爸的活

所以曾经干着地产代理的阿洋告诉我，当房企不拿地了，对于链条下游的乙方公司会面临更加致命的打击，因为

没项目=没回款

这里阿洋先简单跟我介绍了下，一般地产代理公司是怎么服务甲方的

一种是策划，负责帮助甲方更好的对接广告公司、或者做项目策划方案，类似阿洋这种，更多是辅助职能

另一种更主要的是销售，就是我们常见的置业顾问

所以如果开发商没项目没有现金回流，压力不会消失，但会转接给代理公司

阿洋给我举了个例子，是曾经帮甲方对接的某家广告公司的真实现状

原来甲方给广告公司的服务费在38.5-50万

但由于甲方也在缩编，对外投放的广告费、活动费都在降低，而当你发现外面其他广告同行也是如此，压价的结果最终是妥协

这个数字现在变成了20-38万，近乎腰斩

但还没完，项目2022年11月启动，一直到第二年8月甚至项目都卖完了，期间这家广告公司没有收到过一笔回款

那后来呢

“后来广告公司罢工了”

阿洋苦笑了下，“以前我同情离开的人，没想到更惨的是我们这些留下的”

因为越来越多项目开始续销了，于是甲方有了新要求

2个月必须开盘

也是那时候阿洋才知道什么叫做地产的抢时间

做方案策划可以前置到设计都没进场就开始，样板间也可以随意找个写字楼搞个异地样板间

而对于服务于甲方的代理策划，阿洋给我看了下还留在自己电脑里数不清的方案报告

细枝末节到欢迎词、会议纪要

9月4日、9月10日、9月20日、9月24日…几天就得完成一个报告

“实在太累了，那个时候每周只给我1天休息，准确来说即使休息也是身边随时要带着电脑”

但更累的是，这样的日子仿佛永远没有尽头

上一个项目没卖好，只好拿下一个项目尽快开盘实现现金流，如果下一个也卖不好呢

循环往复，周而复始

有一天阿洋抽空请了个假去做体检

03

那离开，或者有没有试着转行呢

其实这件事小花已经尝试过两次了，只是和那些网上裸辞后轻松转行互联网、自媒体分分钟走上人生巅峰不同

地产人的转行，似乎要局限的多

房企不拿地了，小花最先试着去做地产代建

好不容易挤进上海一家专做代建的地产公司，结果才入职1个月公司找小花谈话，今年原计划5个项目解约3个

也得缩编

代建不行，转行地产媒体呢

至少曾经身为甲方设计经理，写地产项目报告也还算和原职业挂钩，虽然只是基层一个小小的报告文案

但好歹也还有工作，只是

“我看你上一家也是在机构写地产报，怎么不做了”

“那天公司团队开个会，轻飘飘说了一句，就砍掉了我一半的工资”

更让小花不理解的是，剩下的另一半薪资也早被算得明明白白

公司开始实行新的工资构成制度，原本谈好的薪资变成了三分之二定薪➕三分之一奖金，再后来奖金也没了，改成按照报告拿提成

理由是

地产没项目了，地产媒体自然也不用写那么多报告

兜兜转转，还是回到了原点

每一次自己鼓足勇气的尝试，换来的都是一盆盆冷水持续的泼

今天坐在我面前的小花，建筑硕士，拥有6年甲方工作经验

但每个月的发薪日，都会被那对比自己6年前，少了一半的工资刺痛

04

听到这里我有点心酸，有点不敢置信，也有点感同身受

作为地产行业的内容创作者，我们分析过各个房企的排名销售额，有的崛起有的落寞，却很难看见这些数字背后

是真实在影响着千千万万的地产人

最近偶然看见这样一份数据，是关于历年地产从业人员的人数

来源：《2024年统计年鉴》

2005年，151.6万人

2015年，273.9万人

2019年，来到顶峰293.7万人，之后开始首次下滑，最新的2023年，200.2万人

也就是说，近五年离开了大概90万人

尤其是2022年-2023年，仅仅一年时间，地产行业就有44万人离开

这些数字就仿佛一部地产的编年史，背后代表的是不同时期房地产这条产业链相关的每一个人

无论甲方还是乙方

曾经浩浩荡荡的地产发展创造了大量的人才岗位，他们光鲜体面，也象征着高职位高薪水

而对于建筑、土木工程、风景园林这样的热门工科

这些专业一个很好的就业方向正是地产，那些年谁要是接到地产的offer，跟接了圣旨一样

甚至还有一个听起来就很高大上的称谓：

地产管培生

而现在这个称呼，我已经很久没听见过了

反倒是大量地产行业人才的外溢

最后我送走了几位面试者，也终于知道Hr让我3选1的意思其实是

人才供应过剩

属于他们的故事还在发生着，行业的发展也有自己的规律，但是关于我们每一个个体未来的道路，可能真的要靠自己，一个一个脚印走下去

对了

其实最后我留下了一个人，因为她告诉我

从她的眼中我看到对房子的热情

确实，这个行业离开了很多人，但总有人还愿意继续从事着地产相关的工作

靠着他赚钱吃饭

也因为，还热爱着行业本身

以上为正文，来自Moon

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